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芜湖泰寿村镇银行向小微企业倾斜显成效

发表时间:2017-05-31  责任编辑:芜湖市银行业协会  浏览次数:698

小微企业是国民经济的重要引擎。2015年7月,李克强总理、马凯副总理对小微企业发展做了重要的批示和讲话,银监会也召开了专门的会议,对小微企业扶持的力度之大,前所未有。自2016年开始,芜湖泰寿村镇银行坚决落实相关要求,将小微企业业务作为全行重要的战略性业务,加强资源倾斜。

该行围绕提高小微企业综合金融服务覆盖率、贷款覆盖率和申贷获得率等,不断探索服务适合小微企业的商业发展模式,初步形成了业务良性发展的长效机制,流程的优化是体现之一。针对小企业金融需求“短、频、快”的特点,该行在同业中首创“信贷工厂”模式,采用审批人派驻,评级、授信、支用等一站式、流水线的标准化流程,逐步建立起有别于大中型企业的流程化、标准化服务小微企业的专业化经营管理体系。

在“信贷工厂”流程专营模式下,该行市场部一笔普通的小微企业贷款,从贷前调查到贷款发放仅两三天时间。在融资期限方面也可灵活掌握,通过优化信贷审批流程,较大中型项目内部申报审批手续得以简化,效率大大提高。

银行服务小微企业面临的共同难题还有小微企业数量庞大,传统一对一的单兵作战方式成本高、效率低。为此,该行改变过去单个客户的营销模式,建立了规划在先、批量开发、标准化操作的营销模式。

一是把产业链上的对公和零售客户彻底打通,即在同一规划下,对产业链进行总体评审、统一开发和管理。如围绕一个核心企业以及为核心企业服务的小微企业,依托核心企业的交易信息,推出了“供应贷”,给予其上下游小微企业提供综合金融服务。

二是对县域商圈内的小微企业客户群,按经营年限、收入规模等进行分层分类,并针对性地建立起规划、策划、审批、销售、培训、服务等在内的团队,与市场管理部门建立合作,避免散单方式带来的高成本和高风险。

三是与政府合作,通过“小额贴息贷款”等产品,利用政府资金,组建风险补偿资金池,共同建立客户筛选、推荐、引导、扶持等信贷支持平台。

在探索服务模式、提升效率的同时,该行还有效运用线上线下资源,多渠道将服务进一步有效延伸,围绕“防范风险、规范经营、改革创新、稳中求进”的主题,坚持开拓与管理并重的原则,积极推进“网点建设、存款竞赛、创新服务”等工作,脚踏实地的走着每一步,努力打造芜湖县人民自己的银行。

(芜湖泰寿 供稿)