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工商银行芜湖分行成功营销棚改项目贷款和农发行棚改项目资金代发业务

发表时间:2018-01-04  责任编辑:芜湖市银行业协会  浏览次数:413

去年以来,芜湖分行积极开展棚户区改造项目贷款营销活动,在棚改贷款和代发业务方面取得了重大成果。

2017年10月,芜湖分行获悉某重点棚改项目信息,市行领导高度重视,针对该项目的融资和拆迁补偿款代发等业务开展了积极的营销工作。面对激烈的市场竞争环境,芜湖分行认真分析形势,积极研究对策,采取上下联动、公私联动、分层营销的方式开展工作。在历经3个月的跟踪营销后,芜湖分行成功与芜湖市农业发展银行签订了该棚改资金监管协议,并于年末实现了2.93亿元棚改资金非我行贷款的拆迁款代发。同时在总、省行大力帮助下,营销该棚改项目贷款16亿元份额。

本次成功营销,是芜湖分行认真贯彻省行领导指示精神,落实“抓党建、细对照、促发展、保安全”的经营指导思想,再一次取得的重大成果。

一是高度重视挖掘源头性资金。芜湖分行认真领会省行郑晔副行长关于源头性资金争揽和代发项目联动营销工作座谈会会议精神,全行自上而下坚定信心,时刻保持对源头性资金的高度敏锐,在12月旺季营销伊始,实现了源头性资金争揽的重大突破。

二是主动出击,高层营销。芜湖分行杨良彬行长亲自挂帅,第一时间开展高层拜访,了解企业需求。为此次营销工作顺利开展打下坚实基础。

三是公私联动,推动业务发展。芜湖分行分管零售和公司业务的孟军副行长和宋磊副行长紧密合作,在棚改款代发和项目融资工作上分工协调,提供全方位综合服务,切实提升了我行服务水平。

四是牵头行和落地行高度配合,紧密协调。由于此笔农发行棚改资金代发地块处于远离市区的三山区,作为此次棚改项目融资的牵头行芜湖赭山支行积极与落地行三山支行沟通配合,加强支行间联动营销,确保三山支行成功代发2.93亿元非我行贷款的拆迁款。

下一步,芜湖分行将进一步细化责任,协同芜湖市农业发展银行和棚改项目建设公司,进一步拓展营销思路,积极推进企业一揽子金融服务产品营销,以资产业务带动零售、机构等多项业务的全面发展。

(工行芜湖分行 供稿)