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巧引金融“活水” 助力江城“升级” ——华夏银行芜湖分行成立周年记

发表时间:2017-12-13  责任编辑:芜湖市银行业协会  浏览次数:388

从楼宇林立的环镜湖金融圈,到汇集五大交易所+资本市场路演的资本CBD,再到产业集聚的城东金融城……江城金融业的风生水起,成为经济社会加速发展的催化剂。

在日渐崛起的“芜湖金融板块”上,有一颗光彩熠熠的新坐标——华夏银行芜湖分行。尽管在芜开业时间只有短短一年,但华夏银行芜湖分行秉持“回归本源、专注主业”的理念,推动业务经营迅速进入平稳有序的发展轨道,助力芜湖打造经济和城市“两个升级版”。

“1+2+3”:因地制宜深耕实体经济

随着供给侧结构性改革的稳步推进,实体经济对金融创新的需求不断释放,如何立足实体经济服务地方发展,成为考验中小银行战略智慧、产品创新和服务创新的一道课题。

面对挑战,华夏银行芜湖分行显然有备而来。建行伊始,他们就对芜湖经济社会发展状况进行了深入研究,确立了“一个市场,两条渠道,三类主体”的经营思路,以回归本源、专注主业为基本原则,积极推进各项业务开展。

“一个市场”,是指坚持立足深耕区域主流市场。华夏银行芜湖分行紧紧围绕我市“调结构、转方式、促升级”的产业发展导向,积极开拓与战略性新兴产业、支柱产业、高新技术产业的业务合作。他们采取一个业务部门“盯”一个主导产业的方式,要求四个业务部门分别专注研究机器人、新能源、平板显示和新材料产业,全面分析行业特点和企业特征,深入挖掘客户资源,更好地服务产业成长。奇瑞、长信科技、中电鑫龙、神剑股份、信义玻璃、埃夫特、航空产业园……我市战略性新兴产业版图上的龙头、骨干企业,先后成为华夏银行芜湖分行的合作伙伴,深入覆盖机器人、新能源、新材料、平板显示、装备制造、通用航空等产业链条。

“两条渠道”,是指综合运用直接融资、间接融资渠道。分行充分发挥华夏银行作为全国性股份制商业银行和多牌照金融机构的优势,根据客户类型和需求情况,综合使用债务融资工具、城镇化基金、产业基金、债权融资计划、银团贷款、融资租赁和传统信贷手段,为它们量身定制融资方案,在降低客户融资成本和提高资金使用效率的同时,积极引入域外资金支持芜湖经济社会发展。

“三类主体”则是指积极服务重大政府投资项目建设和大中型企业、小微企业发展。分行分门别类,对棚户区改造、轨道交通建设、通用航空发展等民生保障和有利城市综合竞争能力提升的重大项目,通过城镇化基金、银团贷款、融资租赁等产品对接大额长期资金来源;对上市公司、拟上市企业和细分行业龙头企业,通过传统授信、供应链金融、上市金融、现金管理等提供全流程、全方位金融服务;对小微客户充分利用年审贷、房抵贷、循环贷、创业贷、电商贷等一系列行业领先小微产品,积极投身我市“大众创业、万众创新”的浪潮。

 

创新服务:“因需而变”服务中小企业

芜湖作为全省次中心城市,经济一直保持快速增长,创新创业要素非常活跃。虽然市场“蛋糕”够大,但金融行业的竞争同样激烈,加上自2017年以来,货币政策调整、金融监管环境变化、政府负债管理愈发规范等新形势和新变化,都要求华夏银行芜湖分行在专注主业的同时必须“因需而变”创新服务,做出品牌特色。

开业一年来,华夏银行芜湖分行大胆创新思路,积极争取总行、合肥分行的资源支持,综合运用表内业务、表外业务、国际业务、直融产品和债券直投,竭尽全力为我市经济发展提供金融支持。截至8月底,芜湖分行新增贷款投放额占合肥分行新增贷款总投放额的一半;完成国际结算量近1亿美元,已基本完成了全年任务。

“我们认为助力实体经济发展,不能只是‘输血’,还要实现‘造血’,为实体经济提供全生命周期的综合金融服务。”据华夏银行芜湖分行负责人介绍,他们将有限的资源优先使用到助力实体经济发展,特别是小微企业身上。2017年初,分行在人力资源非常紧张的情况下,优先配备了小微企业专职审批人、专职审批官,并向合肥分行申请了专项审批权限,努力为实体经济提供更便捷、更高效的服务。截至8月底,分行已批授信客户近百户,金额近百亿元;上报传统授信项目超50户,金额近40亿元。小微贷款增长率超过全部贷款增长率200%,小微贷款客户数已达到去年的3倍,小微企业申贷获得率100%。

根据芜湖区域经济的特点,分行积极响应芜湖市政府的“银政担”和大数据信用贷款模式,持续创新制造业金融服务方式。目前已与芜湖所有政府类担保公司开展合作,担保额度近10亿元,上报“银政担”模式授信客户30余户。同时,通过多次与市金融办、民强集团、征信机构和企业沟通,大数据信用贷款业务也已进入实质开展阶段。为了解决小微企业“贷款难”,芜湖分行依托总行“易派客”平台金融业务,通过总行搭建的合作平台以及华夏银行平台金融+网络贷的方式,有效解决小微客户融资的难点,并通过电子银行为企业融资提供便利。

普惠金融:“因人而设”服务江城市民

从北京总行到层层分行,华夏银行始终不忘自己作为一家国有银行的使命,将承担社会责任摆在与业务发展同等重要的位置,致力于为社会各界提供更有利、更丰富的财富管理渠道和更优质、更高效的金融服务。“我们一直秉持普惠金融精神,希望把为芜湖市民普及金融知识、为社会各界提供更多更好的金融产品和服务,深深融入我们分行的经营发展当中。”华夏银行芜湖分行负责人如是说。

当你走进华夏银行芜湖分行的营业大厅,从引导人员的接待问候,到柜台人员的高效服务,处处都能感受到以“客户体验度”为导向的标准化、亲切化服务流程。自开业以来,芜湖分行坚持“服务为先”,持续对员工进行专业技能和专业知识的培训,提升服务质量,减少客户业务办理的等候时间;适时开展投资理财讲座、时尚沙龙等各类客户增值服务活动,满足客户高层次、多元化需求。

除了服务好“上门”客户,芜湖分行还主动“走出去”投身各类社会公益行动,积极开展反假币、反洗钱,金融知识进社区、进校园和“小小银行家”等主题活动,为广大市民普及金融知识,提高防范金融诈骗和合理配置个人财富的能力。

华夏银行芜湖分行坚持“产品为重”,始终将为客户提供最全面、最优质的金融产品作为个人业务发展的使命。从储蓄存款、理财、基金、国债、贵金属等个人财富管理产品,到借记卡、信用卡、ETC、POS机、出国金融等个人金融服务产品,分行一直根据客户的资金使用、风险承受和职业特点,为客户推荐最匹配的产品。

产品创新、产品组合,分行都能根据用户的实际需求“因人而设”。例如:针对个人资产较多,需要投资增值渠道的客户,主要为其推荐年化收益率高达5.2%的封闭式理财或者4.4%的开放式理财产品;对个体工商户,主要为其推荐分行手续费返还比例高达100%的POS机;对出行较多的商务人士,为其推荐省内通行88折、全国通行92折的ETC;对子女在国外留学的客户,为其推荐龙行五洲的出国金融产品。同时,帮助客户对各类产品的运用进行组合,实现客户收益最高、风险最小、最符合实际需要的目标。

谈及未来在芜的发展战略,华夏银行芜湖分行负责人表示,他们将继续坚持立足芜湖、深耕实体的战略,不断提升银行对经济社会发展、金融环境建设的服务能力,为我市中小企业注入更多新鲜“血液”,成为芜湖经济社会发展的“活水源泉”。

(华夏银行芜湖分行 供稿)