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“早、实、活、严”抓营销 ——芜湖扬子农商银行落实零售业务旺季营销

发表时间:2018-01-19  责任编辑:芜湖市银行业协会  浏览次数:356

1月16日,芜湖扬子农村商业银行召开零售业务旺季营销宣讲会,汪泽行长出席了会议,相关部门负责人、各支行行长、会计主管参加会议。

会议首先解读储蓄存款和电子银行旺季营销活动方案。随后汪泽对零售业务旺季营销工作提出了工作要求,他对零售业务旺季营销工作用“早、实、活、严”四个字进行了概括。

“早”就是要抓住时节。一年之际在于春,一日之际在于晨,储蓄工作是季节性很强的业务,抓好储蓄存款也是保证流动性、盈利性和转型升级的需要。大家必须真正从思想上树立“存款是立行之本”的思想,抓好动员、明确目标、精心部署、周密安排。营销始于拜访、活动要有方向,个人努力、团队争先,齐心协力抢客户、一心一意增存款。

“实”就是实在做事。一是要根据客户特征,进行分层分类筛选,做好对客户的宣传和维护工作;二是要将百名客户经理进万家做实,实行网格化、拉网式、全覆盖宣传;三是服务小组、产品小组、情报小组工作要做好做实做细,扩大宣传效果、抢占存款先机。

“活”就是活跃网点旺季氛围。各网点要在总行的指导下,统一开展好腊八节、情人节、春节和元宵节日主题宣传和营销活动,达到一行多品、各具特色、全面开花、提升人气、增强粘性的效果;要通过印制联系卡、增设专柜等增加便利性,促进零售业务营销和储蓄存款的增长。

“严”就是做到严格考核。要根据总行制定的考核方案,严格考核,奖惩兑现,并确保时效性和严肃性,真正发挥激励的导向作用;各网点负责人要率先垂范,在做好旺季营销组织发动的同时,一心扑在业务的拓展和客户营销上,提升旺季营销质效。要认真做好部门与支行结对营销工作,总行部门要切实为支行做好服务和指导工作,帮助网点解决困难,推动零售业务开展。

(芜湖扬子农商行  供稿)