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工商银行芜湖分行在安徽师范大学顺利发放 宇宙分期乐信用卡

发表时间:2017-12-26  责任编辑:芜湖市银行业协会  浏览次数:559

12月20日工商银行芜湖分行组织四个营销小组,分别在安徽师范大学新校区第一食堂、第二食堂、小吃一条街及老校区食堂设立展位,以“打击恶性校园贷 工行为你护远航”为宣传口号,开展宇宙分期乐办卡营销活动。杨良彬行长、孟军副行长亲自到场指挥。当天现场申请信用卡400余户,卡片800余张,“宇宙分期乐信用卡”营销初见成效。

今年以来,芜湖分行党委针对本行经营结构不合理现状,提出要在农林水和文教卫行业加大营销力度,以促进全行全面稳健发展。于是对市内相关行业进行全面摸排,确定安徽师范大学作为芜湖分行文教卫系统的重点营销客户。芜湖分行迅速行动,行长亲自挂帅,动用相关资源到安徽师范大学开展营销工作,专门量身定制了详细的服务方案,多次和校方商谈相关业务的具体落实。今年11月底将“安徽师范大学”纳入了“宇宙分期乐信用卡”发卡高校范围,为分期乐信用卡业务进校园做好了前期准备工作。

本次宣传营销活动以“打击恶性校园贷,工行为你护远航”为口号,突出银行正规军进校园这一宣传重点,取得了校方和同学们的认可。在校党委的大力支持下,安徽师范大学办公室在“安徽师范大学电子政务”网发布了《关于工商银行“宇宙分期乐”业务的通知》,加大了对干部职工的宣传力度,得到了各部门的积极配合,保证了活动的顺利开展。

开展本次营销活动,在芜湖分行尚属首次,没有任务经验可以借鉴。为此,行长亲自指挥、分管行长具体抓落实。12月4日建立了以中山路支行为落地行的“进军高校交流群”,整合了银行卡、机构、个金专业和中山路支行、赭山支行、长江路支行、烟厂支行等人力资源,打破各自为战,单打独斗的局面,形成营销合力,加快推进营销工作。

12月14日,孟军副行长召集会议,对活动细节进行全面梳理,要求相关支行迅速选派精英组成小组加入场景营销。12月16日周六,各营销小组成员放弃休假,参加芜湖分行信用卡中心举办了宇宙分期乐信用卡业务培训班,统一话术,确保营销人员熟知分期乐信用卡业务相关知识。分期乐公司人员到培训现场介绍了前期进校园工作经验,解读了进校园营销的常见问题及解决办法。晚上四个营销团队开展场景模拟营销,设计标准化营销话术,对可能遇到的营销难点提出解决方案。芜湖分行杨良彬行长全程参与了路演营销设计,对每个团队的场景设计进行了点评,提出了修改意见,并对20日各个团队到安师大进行现场营销与网上办理,以及相关线上产品提出了具体改进方案,为营销活动打下了坚实的基础。

芜湖分行以此次营销为契机,下一步计划在2018年元月2日进军安徽工程大学,继续开展现场营销活动。

(工行芜湖分行 供稿)